企業降低采購成本可買斷采購

如果商品能夠吸引消費者，具有廣闊的銷售空間，銷售董就能保持在一個很高的位置，就可以采用買斷采購。采用這種方法往往可以獲得很高的利潤。因此，“穩定的超大銷售量”是采用買斷采購法的必要條件。
　　1.注重市場調研，把握市場行情。買斷商品前，企業要對銷售市場做好詳細的調査研究工作,預測銷售價格、商品數量、回款日期、商品買人價格之間的關系，衡量所有可能的情況下獲利如何,然后按取得利潤最大值的計劃實施。隨著企業互聯網的普遍利用，不少企業把商品信息存入計算機進行分析，實現了合同管理的信息化,這就給企業決策部門隨時根據進貨情況審查存貨，及時調整采購計劃提供了方便條件。
　　2.確定銷售利潤。供應商可根據以下公式分析銷售利潤，以便及時調整價格：
　　V=(P-B)*N-X*B*N*6%/360
　　其中：V為銷售利潤，P為銷售價格，B為商品買人價，N為銷售商品數量,X為回款日期，6%為年貸款利率。
　　3.簽訂報價條款,有效規避風險。買斷合同簽訂時，一般商品的買人價B已經確定，但銷售價格、銷售商品數量和回款日期三者互為變化，相互影響，它們之間的關系是P與B成反比，與X成正比。也就是說，銷售量越大，銷售價格呈下降趨勢，預計回款期越長，銷售價格應越高。當然，銷售數量在一定范圍內變化對進貨價也有同樣的影響，企業應經常利用大經銷身份,在銷售價格下降時,信息及時反饋給生產廠家,使生產廠家準確的了解市場情況，及時合理地調整銷售價格.同時在買斷代理協議中簽訂保價條款,協議期內供貨價格遇漲不漲、遇降則降，這樣企業可以有效地降低風險。
　　4.制定最佳采購策略，進行批量采購。在商品的采購需要量穩定、貨源充足、商品單價和運費率固定、倉儲和資金條件不受限制的情況下，可采用經濟批量采購的方法。經濟采購批量,也稱最佳進貨批量,它是指在一定時期內進貨總量不變的條件下,使采購費用和儲存費用總和最小的采購批量。如果供貨單位實行批量作價，進貨單位可采用不確定性經濟采購批量法確定采購次數、采購時間和采購批量。先計算在不同區間價格幅度內的經濟批量，再對不同區間價格內的采購批量進行取舍,然后計算各區間內對應于各經濟批董的總費用并進行比較,最后確定最佳采購政策。