企業折扣銷售的定義與分類

折扣銷售指企業為了促進銷售，在商品價目單原定價格的基礎上給予購貨方的價格扣除。折扣銷售在市場營銷中，使用非常普遍，大多數商業企業都做過折扣銷售，有的商業企業把拆扣做為價格決策的一個重要組成部分?，F在商場上折扣銷售的方式主要有以下幾種：
　　1.貿易或職能折扣，這主要是提供給零售商、分銷商或制造商等市場營銷渠道成員的一種折扣。
　　2.數量折扣，這是根據中間商或顧客購買貨物的多少，分別給予不同的折扣。數量越多，折扣越大。其中可分為兩種類型，即累計數量折扣和非累計數量折扣。累計數量折扣規定在一定時間內顧客購買產品的總量超過一定數額時，按總量給予一定折扣;非累計數量折扣按每次購買產品的數量給予一定的折扣。
　　3.季節性折扣，指生產季節性商品的企業,在產品銷售淡季時，給購買者一定的價格優惠。
　　4.現金折扣，是指企業為了鼓勵客戶在一定期限內早日償還貸款而給予的一種折扣優待。
　　5.地理折扣，即把產品的運費包含在價格中，這種定價方式包括FOB定價、統一交貨定價、區域定價以及彈性定價等。