柳傳志:外企應請退休官員理在華生意關系

在中國做生意要靠關系已是商界常識，聯想控股股份有限公司董事長柳傳志昨日手把手向外企傳授“中國經商指南101”：跨國企業在中國營商，要找退休官員幫忙。

　　網易財經報道，“博鰲亞洲論壇2014年會”于4月8日-11日在海南博鰲舉行，聯想控股股份有限公司董事長柳傳志參加論壇活動“商業領袖圓桌：把握創新與共贏的新時代”時，與來自英國的樂購集團董事長理查德·布羅德本特聊到在中國的“生意經”。
　　布羅德本特表示，公司現在中國有三萬名員工，每周都要面對四萬名的客戶，中國是一個非常大的市場，樂購在11個省市開辦業務，卻發現各個地方都有自己的規章制度，沒有一致性。這令樂購很難進行協調和統一規劃。他稱自己相信中國是一個做生意的很好的去處，但擔心行政管理方面缺乏透明度，執法很差，行政審批手段成為外企營商攔路虎。
　　柳傳志則坦言，如果（跨國機構）在中國已經有了自己的企業，而且是自己在做的話，“我給您的建議是，你的部下要有一個中國人組織的一個部門，比如說是一個公共關系部門，他們主要負責研究你們的業務跟中國的哪些官員和哪些部門有聯系，然后你所在的省份他們的官員具體的人的個性是怎么樣的。他們都要負責研究，然后負責把關系理順，這必須是中國人承擔的事情?！绷鴤髦具M一步指出，搞關系不等于是行賄，因為要了解哪些部門跟你直接有關系，這在中國本來就很復雜，外國人弄不清楚。
　　“你的公共關系部門，請的員工最好是一個中國退休的官員，他對情況會比較清楚，知道上下都是哪些關系，最起碼你不要漏了哪個部門。在不行賄的基礎上搞好關系是門藝術?！?nbsp;柳傳志說。論壇主持人隨即稱柳傳志是一語道破天機。而布羅德本特則對柳的建議持保留態度，他首先很客氣地表示，在辯論中不一定要分對錯。接著稱公司的治理既包括道德，也包括利潤，“我覺得要有一個平衡的”。
　　新秀集團董事長施紀鴻則就民企在海外投資向柳傳志請教。他表示，中國民營企業最擔心的是當兩國政治上產生矛盾，不知民企商人的利益如何得到保證？柳傳志回答說，如果是在法治還不健全的東南亞國家經商，最好找當地比較有實力的合作伙伴，他會更了解當地的情況。另外，哪怕是在歐美法治很健全的國家，合作或者由當地的投資人加入進去，也是很好的。
　　柳進一步以聯想經驗舉例，稱當時在并購IBM的PC時，有兩個美國的PE公司參與進來，對美國的批準是起了很大作用的。他表示，如果中國企業真的要去海外投資，最好能跟歐美一些咨詢公司或者投資公司有比較多的交往，并進一步拓展利益進來，當雙方綁在一起后，就不容易產生國家之間相對的矛盾。